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先试衣再下单 湿定制:十元衣服一元卖

时间:2012-5-3 21:44:14
濕定制如何來實現“好衣不貴”目標?記者發現,關鍵是其化解了大量可以卸載的價格因素。無論是品牌代理商還是淘寶商戶,庫存都是一個很大的問題。小秦說,庫存是保守服裝銷售最大的一個死結,也是很多品牌倒下的直接原因。保守模式中,庫存的損耗是由購買商品的顧客埋單,這部分大約要占衣服價格的20%但“濕定制”沒有庫存,實行訂單生產。

一件衣服,    濕定制”價廉的秘訣就在于“脫掉”這些環節。面料上乘,做工精細,款式漂亮,但是衣服沒有Logo沒有廣而告之的知名度,沒有從工廠進品牌店的過程,脫掉”一系列環節后,只剩下“本錢+傭金”價格,覺得如何?這就是由新浪微博名人“瘋狂的裁縫”發明的濕定制”模式。近日,無錫地區首家“濕定制”體驗店悄然開張,5月2日記者得知后,立即前去打探了一番。

    同等衣服比商場便宜多 

    通透的落地玻璃窗里,一件件蠶絲、雪紡女裝以各種樣式展現在眼前,幼稚、優雅的女性路線與店內裝潢渾然天成。好多不了解‘濕定制’模式的客人,一看這店面和裝潢竟不敢進門,就是因為擔心衣服價格太貴。其實商場里一件千把塊的衣服,濕定制可能只賣三四百,而且保證是同等品質。小秦,80后”無錫濕定制的掌門人,新店開張不到一周,已經接到五六十筆單子,這讓他既驚喜又意外,說明無錫女性對濕定制模式接受度挺快”

    記者隨手拿起一件桑蠶絲連衣裙,指尖摸去觸感順滑,掛在衣架上也很有墜性,配上一條真皮皮帶,318元。同檔次的這類商品,商場里的價格得乘以4倍。小秦說,濕定制,很少有超過千元的春夏裝,但衣服的品質相當于一線商場1000元到6000元的價位定位,秋冬裝也多在350元至2000元,相當于一線商場1200至30000元的價格定位。

    好衣不貴源于脫掉環節

    濕定制如何來實現“好衣不貴”目標?記者發現,關鍵是其化解了大量可以卸載的價格因素。無論是品牌代理商還是淘寶商戶,庫存都是一個很大的問題。小秦說,庫存是保守服裝銷售最大的一個死結,也是很多品牌倒下的直接原因。东莞工作服保守模式中,庫存的損耗是由購買商品的顧客埋單,這部分大約要占衣服價格的20%但“濕定制”沒有庫存,實行訂單生產。

    濕定制’實體店其實并不直接賣衣服,只是給顧客提供體驗試衣的場所,顧客可以在店里挑選喜歡的款式和適合的尺碼,然后在店里下單付款或是網上付款,之后訂單會傳遞到加工廠進行生產,20天到1個月左右,顧客就能拿到成衣了    

    其次,商場扣點。國內商場是依照品牌的溢價能力和知名度進行扣點,一件衣服扣除銷售的20%30%也就是說,商場里買一件3000元的衣服,商場要收掉900元左右的扣點。东莞工作服再加上品牌推廣的費用、大筆財務本錢支出…一件成本不過百元的衣服,消費者手里就變成了上千元的價格。

將衣服的定價結構轉化為“面料本錢+做工本錢+傭金”一件用料上乘的羊絨大衣,面料本錢可能只要200多元,如果能把當中的扣點環節簡化省略,完全可以以百元的買下

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